Οι τεχνικές merchandising που διαφοροποιούν τον τρόπο εκθεσιακής παρουσίασης προϊόντων

Οι μεθόδους εμπορίας συνδέονται πλέον έντονα με την επιτυχία ή αποτυχία ή την αποτυχία καταστήματος στο σύγχρονο εμπόριο. Αν υιοθετείται σωστά, το εικαστικό merchandising παρακινεί τους επισκέπτες στα σωστά προϊόντα, αυξάνει τις πωλήσεις και δημιουργεί μια υψηλής ποιότητας αγοραστική εμπειρία. Αν όμως μην υιοθετηθεί σωστά, μετατρέπεται τους επισκέπτες… μακριά.

Το Εμπορική προώθηση ενσωματώνει όλες αυτές τις ενέργειες που στα καταστήματα λιανικής με οργανωμένο τρόπο και οργάνωση για την βέλτιστη προβολή των προϊόντων τόσο στις βιτρίνες, αλλά και στα του καταστήματος. Προκειμένου να ελκύσεις μεγαλύτερο αριθμό επισκεπτών και στο κατάστημά σου, υπάρχουν πολλοί εύκολοι τρόποι που έχεις τη δυνατότητα να εφαρμόσεις."

Ανάπτυξε μία στρατηγική που επικεντρώνεται στον πελάτη.
Η επιτυχία των συγκεκριμένων τεχνικών ξεκινά από τη σωστή ενημέρωση και κατανόηση. Δεν υπάρχει κανένας πιο κατάλληλος και αξιόπιστος για να σε καθοδηγήσει από τους ίδιους τους πελάτες. Είναι αναγκαίο να εντάξεις τους επισκέπτες στο σχεδιασμό καινοτόμων προσεγγίσεων της στρατηγικής σου και ο πιο εύκολος τρόπος να το υλοποιήσεις είναι να ανταλλάξεις απόψεις με αυτούς.

Δώσε προσοχή στο βιτρίνα.
Αρχίσε διαλέγοντας το σωστό θέμα στην βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο στόχος της είναι να προσελκύσει την προσοχή των περαστικών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελάτες εντός του καταστήματος σας. Οι εμπόροι μπορούν να το επιτύχουν χρησιμοποιώντας φωτεινά χρώματα, σεβόμενοι το στοιχείο που έχουν επιλέξει και προσέχοντας όλα να “αστράφτουν” από λευκανσία. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσεις προϊόντα ¨κλειδιά” στο επίπεδο των ματιών και με τα κουτιά τους να παρουσιάσει κάποια γεωμετρικά σχήματα.

Χρησιμοποίησε το προσωπικό με σκοπό να παρουσιάσεις τα προϊόντα.
Το οπτικό μάρκετινγκ δεν αφορά μόνο στην έκθεση κωδικών στα ράφια του καταστήματος. Οι υπάλληλοι μπορούν να παίξουν σημαντικό μέρος στην προβολή τους. Αν παραδείγματος χάρη διαθέτεις ένα μαγαζί μόδας, αυτά προσαρμόζονται πολύ αποτελεσματικότερα όταν τα ενδύεται η πωλήτρια του καταστήματος από το να παραμένουν πάνω στην κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να έχει την κατάλληλη εικόνα της ενέργειας, έχοντας τη σωστή εμφάνιση και να ταιριάζει με το concept της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση.

Εναρμόνισε την ψηφιακή εξέλιξη στην επιχειρηματική σου.
Οι σύγχρονοι πελάτες έχουν εξαιρετική επαφή με την ψηφιακή προσέγγιση, ιδιαίτερα από τη στιγμή που ξεκίνησε η επιδημία. Τα τεχνολογικές λύσεις προσφέρουν βελτιώσεις σε την αγοραστική εμπειρία και ενθαρρύνουν τους αγοραστές να συνδράμουν αλληλοπροστατευόμενοι. Τα ψηφιακά ταμπλέτ είναι σε θέση να παρουσιάζουν στοιχεία για τα προϊόντα και να βοηθήσουν τους καταναλωτές στην κατάλληλη επιλογή.

Εφαρμόσετε την τεχνική “δοκίμασε πριν αγοράσεις”
Για πολλαπλούς καταστηματάρχες, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο, πρόκειται για ένα “καίριο” κανόνα. Μπορείς να εγκαταστήσεις ένα “πόστο” επισκέπτες που θα έχουν την ευκαιρία να δοκιμάσουν κάποιο δείγμα προϊόντος και να γνωρίσουν τα προϊόντα, αποκτώντας μια προσωπική και άμεση επαφή με αυτά.

Φυλάξτε δεδομένα
Για να αναβαθμίσεις τις μέθοδοι του visual merchandising είναι αναγκαίο να συλλέγετε δεδομένα. Υπάρχουν πολυάριθμες χρήσιμες μετρήσεις στο λιανεμπόριο και KPIs, που θα σου παράσχουν μια ευανάγνωστη εικόνα, όμως αυτό που ποτέ μην πρέπει να απορρίπτεις είναι οι εμπορικές επιδόσεις που σημειώνεις ανά τομέα.

Εφάρμοσε ένα λογισμικό λιανικής
Οι επαγγελματίες της λιανικής βασίζονται στις ακαριαίες αγορές, ιδιαίτερα όταν περιμένουν στην σειρά για να καταβάλουν το δείτε ποσό. Μπορείς να χρησιμοποιήσεις αυτή την πληροφορία προς όφελός σου και να προσελκύσεις την περιέργεια τους με ένα POS (Point of Sale). Βοηθά στην αύξηση των πωλήσεων και ενθαρρύνει τις συναλλαγές τις τελευταίας στιγμής. To Simply POS, για παράδειγμα, είναι το πρώτο στο είδους σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που εκτελεί στο Cloud μέσω του προγράμματος περιήγησης και δεν αποδίδεται υποχρεωτικά εγκατάσταση. Πρόκειται για ένα προϊόν, που παρέχει τη δυνατότητα για ένα συνολικό σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, Barcode scanner, ταμειακή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα το στοιχείο ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με απλή σύνδεση στο διαδίκτυο είτε από ηλεκτρονικό υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα κινητό τηλέφωνο.